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Caçadores de propriedades estão procurando a casa dos seus sonhos

Caçadores de propriedades estão procurando a casa dos seus sonhos

Uma nova profissão nasceu no início dos anos 2000: a de caçador de propriedades. O objetivo: substituir o comprador para encontrar um apartamento ou uma casa para comprar. Catherine Catenacci, presidente da Federação Francesa de Caçadores Imobiliários (FFCI), conta tudo o que você precisa saber.

Você foi o primeiro caçador imobiliário na França. Como você conseguiu essa ideia?

Como agente imobiliário, pude ver que as agências imobiliárias eram principalmente voltadas ao atendimento a vendedores. Os produtos à venda são adequados para os clientes ou procurarão em outro lugar. Em 2001, criei a primeira agência de caçadores imobiliários, do lado do comprador, a fim de oferecer um serviço real aos compradores, que leva em consideração seus critérios. Desde então, a profissão foi imitada, algumas das quais não possuem carteira profissional. A Federação Francesa de Caçadores de Propriedades foi criada em 2007 para regular a profissão. Estipula, em particular, que o cartão profissional de corretor de imóveis é obrigatório.

Que serviço exatamente um caçador de propriedades fornece?

O caçador de propriedades substitui o comprador que não tem tempo para procurar uma propriedade para comprar. Ele conhece o cliente, conversa longamente com ele para entender completamente como ele vive e definir exatamente suas expectativas. Em seguida, o caçador de propriedades decide descobrir: ele faz anúncios de agências imobiliárias e indivíduos em particular, mas também consulta consultores, administradores, administradores de ativos, etc. Ele visitará as propriedades e, para quem puder concordar, tira fotos: peças, volumes, vizinhança, rachaduras, defeitos ... Ele aprende sobre a vizinhança, transporte, lojas, serviços. O cliente então faz sua própria seleção do que é apresentado a ele e vai visitá-lo. Depois, é claro, o lado subjetivo que não se pode gerenciar.

Um caçador de propriedades pode dar uma opinião técnica?

Sim, porque ele tem interesse em conhecimentos técnicos, mas também em finanças. Ele pode fornecer conselhos sobre a estrutura da casa, sobre o condomínio, sobre o planejamento da cidade. Além disso, como titular de um cartão de corretor de imóveis, ele está acostumado a negociar e às vezes pode adquirir um imóvel a um preço melhor do que um indivíduo teria feito.

Um caçador de imóveis pode lidar com a venda da habitação atual do comprador?

Sim, porque ele é um agente imobiliário. Ele é, portanto, o titular do cartão profissional de transações imobiliárias. Isso é frequentemente o que acontece. Ele lidera a venda do imóvel atual e a busca por moradias futuras, o que impede que o cliente possa comprar um imóvel, porque ele ainda não vendeu seu apartamento ou casa.

Qual é o perfil dos clientes que usam um caçador de propriedades?

Geralmente, são pessoas que vivem fora da área de pesquisa: pessoas que são transferidas profissionalmente ou que desejam comprar uma segunda casa, ou mesmo futuros aposentados que desejam se estabelecer em outro lugar quando a aposentadoria chegar. Outra categoria de clientes que está bem representada é a de pessoas com excesso de trabalho, geralmente executivos ou empresários. Por fim, também existem compradores iniciantes que têm medo de lançar sua primeira compra.

Um caçador de imóveis pode procurar um imóvel para vender em uma região diferente daquela em que está instalado?

A priori não, porque ele não pode ser um especialista em todas as cidades e regiões. Por outro lado, se for uma franquia, como é o caso do lado do comprador, podemos direcionar o cliente para o franqueado na região onde ele deseja comprar.

Quanto tempo leva um caçador de propriedades médio para encontrar a propriedade ideal?

Depende das especificações do cliente. Encontrar um apartamento com elevador e terraço no Marais, por exemplo, levará muito mais tempo do que no 15º arrondissement. Na melhor das hipóteses, a pesquisa leva 15 dias, mas pode levar até 6 meses. No momento, a pesquisa às vezes é longa porque há uma escassez de produtos à venda no mercado.

Quanto custa o serviço de um caçador de propriedades?

Ele é pago no resultado, apenas se encontrar um bem, portanto, e somente quando o ato final for assinado. As taxas são gratuitas, mas geralmente variam entre 3 e 5% do preço de compra da propriedade. Caçadores de propriedades que ingressam no FFCI não têm direito a taxas de administração.

O que você deve tomar cuidado ao conversar com um caçador de propriedades?

O cliente deve garantir que o caçador de propriedades tenha seu cartão profissional e que ele não receba nenhuma taxa de inscrição ou custo de relatório, estritamente proibido por lei. Todos os caçadores que são membros do FFCI se comprometeram a respeitar os regulamentos em vigor e a não cobrar nenhuma taxa antes da assinatura do ato final.

Para saber mais:

www.federation-chasseurs-immobiliers.com